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Kpa Instituto de Capacitación Empresarial
La Kpa-citación que necesitas

76 cursos disponibles
3574 personas capacitadas

Cuando nuestro equipo comercial llámese promotores, vendedores o ejecutivos, no logran los resultados deseados se debe principalmente a la falta de entrenamiento y a un método de trabajo estructurado y profesional.

 

Por ello hemos diseñado este sistema de venta llamado PRODUCTIVIDAD EN LA GESTIÓN COMERCIAL con el cual podremos lograr resultados eficientes ayudándole a que su fuerza de ventas sea un equipo de ALTO PERFORMANCE no solo nos enfocamos a la ejecución (técnicas de venta) sino a todo el proceso completo de la venta.

Al finalizar el curso, el participante logrará:

  • convertirse en un vendedor de ALTO RENDIMIENTO, mediante el aprendizaje de un método CIENTIFICO Y PRÁCTICO que colabore a optimizar resultados en el cierre de negocios y sobre todo que aumente su productividad
  • mejorar el sistema de planeación
  • aprender a trabajar por objetivos
  • mejorar la rentabilidad
  • aumentar el volumen promedio de ventas por vendedor
  • manejar métricas de desempeño
  • conocer y aplicar las mejores técnicas para mejorar la prospección
  • conocer y aplicar las mejores técnicas de venta
  • mejorar la relación con los clientes
  • hacer presentaciones efectivas de alto impacto
  • manejo exitoso de objeciones
  • mejores técnicas de cierre

¿Quiénes deben tomar el curso?

Gerentes Generales, Propietarios de Pymes, Gerentes de ventas, coordinadores comerciales, supervisores, ejecutivos, vendedores, promotores y a toda persona interesada en el tema.

* Oferta 2x1: Inscribe a una persona y la segunda es GRATIS *
* Válido asistiendo todos en la misma fecha y pagando antes del curso.

CD MEXICO


Miércoles 10 de enero    (1 día)

Si prefieres otra fecha, solicítalo AQUÍ.

Precio: $5,019.00 pesos.
Promoción: $4,619.00 pesos hasta el viernes 5 de enero.
Pronto pago: $4,219.00 pesos hasta el viernes 22 de diciembre.

* Precios por persona IVA incluido.


Salas Kpa ubicado en Colonia del Valle, CD MEXICO, C.P. 03100. Mapa del lugar.

Si prefieres el curso en tu empresa, cotízalo AQUÍ.

Incluye:
    Coffee break continuo
    Diploma digital de participación
    Diploma de participación
    Material del curso en formato digital

De 9:30 - 18:30 hrs. Registro 9:00 a.m. Hora Central de México

RECUERDA: El cupo es limitado.



Inscríbete ahora

Medios de pago: Depósito o transferencia Citibanamex, Tarjeta vía PayPal. 3 ó 6 meses sin intereses con Tarjetas Banamex, Bancomer, HSBC, Santander y American Express con PayPal.


Cierre de Inscripciones: Viernes 5 de enero a las 12:00 PM
  • QUE SON LAS VENTAS
    • Descubrimos la definición exacta de las ventas y como son realmente algo que no habíamos considerado.
  • COMO FUNCIONAN LAS VENTAS
    • Entenderemos como funciona en realidad este proceso y como podemos influir en el para lograr resultados CUANDO ENTENDEMOS QUE SON Y COMO FUNCIONAN LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR
  • EL EMBUDO DE LAS VENTAS
    • El método de prospección profesional
    • Determinación dinámica de los objetivos
    • Planeación en una página
  • LA VENTA CONSULTIVA / LA EVOLUCION DE LAS VENTAS
    • El modelo de ventas tradicional vs el modelo de venta consultiva
    • Por que se llama venta consultiva.- El verdadero significado
  • LOS 3 ELEMENTOS DEL MODELO DE LA VENTA CONSULTIVA - TRES PASOS PODEROSOS
    • PRESENTACIÓN
    • INDAGACIÓN
    • SOLUCIÓN
  • PRESENTACIÓN
    • Estrategias para generar empatía y comunicación relacional, el primer contacto de impacto
    • Presentación personal
    • Presentación de la empresa
    • Manejo de la empatía
    • La comunicación relacional
  • INDAGACIÓN - Descubriendo información clave
    • Estrategia profesional para generar preguntas productivas
    • La técnica SPIN para generar información
    • Preguntas de contexto
    • Preguntas de problema
    • Preguntas de implicación
    • Preguntas de necesidad
  • SOLUCIÓN - El impacto comercial COMO HACER UNA PRESENTACION DE VENTAS DE ALTO IMPACTO
    • Generando influencia
    • Vendiendo beneficios
    • Las técnicas de anclaje
  • RESISTENCIAS DE VENTA (objeciones)
    • Técnica profesional para convertir las objeciones en argumentos de venta
    • La técnica de boomerang
    • La técnica consultiva
  • EL CIERRE
    • Técnicas efectivas de cierre de alto impacto
    • técnicas poderosas
    • seguimiento y retención
  • ROLE PLAY (simulación escenica) PARA APLICACIÓN PRACTICA DEL MODELO
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