El vendedor moderno debe desarrollar habilidades para convertirse en un consultor de las ventas
Hoy el comprador está mucho más informado y los procesos de compra de las empresas han cambiado para adecuarse a un mundo en el que el Internet ha marcado la diferencia en como se hacen los negocios ahora.
El vendedor que quiera tener éxito debe tener en cuenta:
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el comprador está a un Clic de lo que busca
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desarrollar relaciones a largo plazo con su cliente
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y la forma como adapta su proceso de venta a la forma de compra de su cliente
El comprador de nuestros timpos está más informado, en muchos casos sabe más que algunos vendedores, por lo que el vendedor debe tener otros conocimientos y habilidades, no basta saber de su producto y/o servicio.
El vendedor de nuestros días debe ser un consultor de ventas ...
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que orienta a su comprador brindándole las mejores alternativas que satisfagan su necesidad intelectual y emocional
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conocedor de las nuevas estrategias On Line que le permiten prospectar y conocer a sus clientes sin necesidad de conocerlo en persona
Cualquiera que sea el área de responsabilidad y la posición en la empresa, todos deberían tener idea de lo que es vender en los tiempos del Internet y de cómo aplicar la creatividad para conseguir prospectos y clientes
Asiste a al seminario Vendedor-Consultor y aprende:
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el perfil del Vendedor/Consultor
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¿Que es la venta consultiva?
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¿En que negocio estas?
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técnicas para ser Vendedor/Consultor
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la prospección
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la creatividad de un Vendedor/Consultor
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la entrevista con el cliente
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Cómo enfrentar las objeciones
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Cómo hacer el cierre