Curso Venta Consultiva

Cuando nuestro equipo comercial llámese promotores, vendedores o ejecutivos, no logran los resultados deseados se debe principalmente a la falta de entrenamiento y a un método de trabajo estructurado y profesional.

Por ello hemos diseñado este sistema de venta llamado PRODUCTIVIDAD EN LA GESTIÓN COMERCIAL con el cual podremos lograr resultados eficientes ayudándole a que su fuerza de ventas sea un equipo de ALTO PERFORMANCE no solo nos enfocamos a la ejecución (técnicas de venta) sino a todo el proceso completo de la venta.

¿Quiénes deben tomar el curso?

Gerentes Generales, Propietarios de Pymes, Gerentes de ventas, coordinadores comerciales, supervisores, ejecutivos, vendedores, promotores y a toda persona interesada en el tema.

Temario

• QUE SON LAS VENTAS
  • Descubrimos la definición exacta de las ventas y como son realmente algo que no habíamos considerado.
• COMO FUNCIONAN LAS VENTAS
  • Entenderemos como funciona en realidad este proceso y como podemos influir en el para lograr resultados CUANDO ENTENDEMOS QUE SON Y COMO FUNCIONAN LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR
• EL EMBUDO DE LAS VENTAS
  • El método de prospección profesional
  • Determinación dinámica de los objetivos
  • Planeación en una página
• LA VENTA CONSULTIVA / LA EVOLUCION DE LAS VENTAS
  • El modelo de ventas tradicional vs el modelo de venta consultiva
  • Por que se llama venta consultiva.- El verdadero significado
• LOS 3 ELEMENTOS DEL MODELO DE LA VENTA CONSULTIVA - TRES PASOS PODEROSOS
  • PRESENTACIÓN
  • INDAGACIÓN
  • SOLUCIÓN
• PRESENTACIÓN
  • Estrategias para generar empatía y comunicación relacional, el primer contacto de impacto
  • Presentación personal
  • Presentación de la empresa
  • Manejo de la empatía
  • La comunicación relacional
• INDAGACIÓN - Descubriendo información clave
  • Estrategia profesional para generar preguntas productivas
  • La técnica SPIN para generar información
  • Preguntas de contexto
  • Preguntas de problema
  • Preguntas de implicación
  • Preguntas de necesidad
• SOLUCIÓN - El impacto comercial COMO HACER UNA PRESENTACION DE VENTAS DE ALTO IMPACTO
  • Generando influencia
  • Vendiendo beneficios
  • Las técnicas de anclaje
• RESISTENCIAS DE VENTA (objeciones)
  • Técnica profesional para convertir las objeciones en argumentos de venta
  • La técnica de boomerang
  • La técnica consultiva
• EL CIERRE
  • Técnicas efectivas de cierre de alto impacto
  • técnicas poderosas
  • seguimiento y retención
• ROLE PLAY (simulación escenica) PARA APLICACIÓN PRACTICA DEL MODELO