(55)5543-4837       contacto@kpa.com.mx       (55)7662-5715       Empresa Mexicana
Kpa Instituto de Capacitación Empresarial
La Kpa-citación que necesitas

77 cursos disponibles
3530 personas capacitadas

Cuando nuestro equipo comercial llámese promotores, vendedores o ejecutivos, no logran los resultados deseados se debe principalmente a la falta de entrenamiento y a un método de trabajo estructurado y profesional.

 

Por ello hemos diseñado este sistema de venta llamado PRODUCTIVIDAD EN LA GESTIÓN COMERCIAL con el cual podremos lograr resultados eficientes ayudándole a que su fuerza de ventas sea un equipo de ALTO PERFORMANCE no solo nos enfocamos a la ejecución (técnicas de venta) sino a todo el proceso completo de la venta.

Al finalizar el curso, el participante logrará:

  • convertirse en un vendedor de ALTO RENDIMIENTO, mediante el aprendizaje de un método CIENTIFICO Y PRÁCTICO que colabore a optimizar resultados en el cierre de negocios y sobre todo que aumente su productividad
  • mejorar el sistema de planeación
  • aprender a trabajar por objetivos
  • mejorar la rentabilidad
  • aumentar el volumen promedio de ventas por vendedor
  • manejar métricas de desempeño
  • conocer y aplicar las mejores técnicas para mejorar la prospección
  • conocer y aplicar las mejores técnicas de venta
  • mejorar la relación con los clientes
  • hacer presentaciones efectivas de alto impacto
  • manejo exitoso de objeciones
  • mejores técnicas de cierre

¿Quiénes deben tomar el curso?

Gerentes Generales, Propietarios de Pymes, Gerentes de ventas, coordinadores comerciales, supervisores, ejecutivos, vendedores, promotores y a toda persona interesada en el tema.

* Oferta 3x2: Inscribe a dos personas de tu empresa y la tercera es GRATIS *
* Válido asistiendo todos en la misma fecha y pagando antes del curso.


Si deseas solicitar una fecha para este curso, házlo AQUÍ.

Con gusto vamos a dar este curso a tu empresa, convenciones, congresos, expos, etc.

Si estás interesado solicita una cotización sin compromiso...


Solicita una cotización aquí

  • QUE SON LAS VENTAS
    • Descubrimos la definición exacta de las ventas y como son realmente algo que no habíamos considerado.
  • COMO FUNCIONAN LAS VENTAS
    • Entenderemos como funciona en realidad este proceso y como podemos influir en el para lograr resultados CUANDO ENTENDEMOS QUE SON Y COMO FUNCIONAN LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR
  • EL EMBUDO DE LAS VENTAS
    • El método de prospección profesional
    • Determinación dinámica de los objetivos
    • Planeación en una página
  • LA VENTA CONSULTIVA / LA EVOLUCION DE LAS VENTAS
    • El modelo de ventas tradicional vs el modelo de venta consultiva
    • Por que se llama venta consultiva.- El verdadero significado
  • LOS 3 ELEMENTOS DEL MODELO DE LA VENTA CONSULTIVA - TRES PASOS PODEROSOS
    • PRESENTACIÓN
    • INDAGACIÓN
    • SOLUCIÓN
  • PRESENTACIÓN
    • Estrategias para generar empatía y comunicación relacional, el primer contacto de impacto
    • Presentación personal
    • Presentación de la empresa
    • Manejo de la empatía
    • La comunicación relacional
  • INDAGACIÓN - Descubriendo información clave
    • Estrategia profesional para generar preguntas productivas
    • La técnica SPIN para generar información
    • Preguntas de contexto
    • Preguntas de problema
    • Preguntas de implicación
    • Preguntas de necesidad
  • SOLUCIÓN - El impacto comercial COMO HACER UNA PRESENTACION DE VENTAS DE ALTO IMPACTO
    • Generando influencia
    • Vendiendo beneficios
    • Las técnicas de anclaje
  • RESISTENCIAS DE VENTA (objeciones)
    • Técnica profesional para convertir las objeciones en argumentos de venta
    • La técnica de boomerang
    • La técnica consultiva
  • EL CIERRE
    • Técnicas efectivas de cierre de alto impacto
    • técnicas poderosas
    • seguimiento y retención
  • ROLE PLAY (simulación escenica) PARA APLICACIÓN PRACTICA DEL MODELO
Solicitud de Información
Solicitar una Cotización
 
 
 
4 + 5 =  Resuelva esto para demostrar que usted es una persona real y no un script de SPAM.
Curso Venta Consultiva
curso de ventas,consultoria en ventas,vendedor consultor
Cuando nuestro equipo comercial llámese promotores, vendedores o ejecutivos, no logran los resultados deseados se debe principalmente a la falta de entrenamiento y a un método de trabajo estructurado y profesional.
www.kpa.com.mx