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Cuando eres líder en un área empresarial, debes analizar primero cuál es el desempeño de tu grupo, hacia dónde deseas encaminarlo, cuales son las metas que la compañía tiene con respecto a estas personas y en gran parte, evaluar el carácter y función de los colaboradores. El liderazgo situacional diseñado por Hersey y Blanchard se basa en el análisis de una situación determinada y es... leer más

Te has preguntado… ¿Si tengo un excelente producto o servicio, por qué mis ventas no son tan altas como las de otros? Bueno, la respuesta puede estar en las Neuroventas, una nueva estrategia apoyada en la psicología y fisiología cerebral que te hará convertirte en poco tiempo en un vendedor realmente efectivo, y que promete revolucionar el marketing en todos los niveles. ¿Qué son las ... leer más

En un mercado globalizado y altamente competitivo, cada año surgen cientos y miles de MiPyMEs (término que engloba los microemprendimientos, así como las pequeñas y medianas empresas), pero que lamentablemente, la vida media de muchos de estos emprendimientos no excede los dos o tres años. ¿A qué se debe esto? La globalización supone un arma de doble filo, pues ofrece, al mismo tiempo que... leer más