Curso Presencial Métodos de Prospección para No Vendedores

  

Obtendrás herramientas para incrementar el número de clientes potenciales cualificados, generar confianza para lograr el contacto inicial, presentar propuestas de valor persuasivas y realizar un seguimiento efectivo para alcanzar tus objetivos de ventas.

Descubre 9 razones importantes para tomar este curso:

1. Comprenderás claramente el proceso de ventas.
2. Identificarás las etapas de la prospección.
3. Definirás a tu buyer persona.
4. Obtendrás métodos probados para captar a tus mejores prospectos.
5. Comunicarás de manera persuasiva tu propuesta de valor.
6. Comenzarás a llenar tu embudo de ventas con prospectos cualificados.
7. Conocerás herramientas para la clasificación y gestión de prospectos.
8. Realizarás el seguimiento efectivo para la conversión.
9. Ganarás confianza en tu capacidad para el éxito de las ventas.

Además:

1. Construirás tu avatar o buyer persona: conocerás profundamente a tu cliente ideal, qué le motiva, qué problemas enfrenta y cómo puedes ayudarle a través de alguno de los productos o servicios de tu portafolio.
2. Analizarás tu base de datos actual: calificarás tu base de datos e identificarás los prospectos más cercanos a tu buyer persona.
3. Construirás una propuesta de valor persuasiva: con elementos de comunicación, neurobranding, neuromarketing y neuroventas que te permitan un acercamiento contundente a tus potenciales, adaptando tus mensajes de venta para obtener citas y optimizar la experiencia del prospecto.
4. Seleccionarás tus métodos de prospección: identificarás los que mejor se adaptan a tu producto o servicio, mercado, buyer persona, zona geográfica y todos los elementos a tomar en cuenta para tu venta.
5. Gestionarás a tus prospectos: sabrás qué seguimiento realizar de acuerdo a su clasificación y etapa en el proceso de prospección.
6. Construirás un plan: tendrás todos los elementos para elaborar un plan estratégico y un plan táctico de prospección para la aplicación inmediata.
7. Obtendrás herramientas neurolingüisticas: para fortalecer tu confianza y resiliencia al momento de prospectar.

¿Quiénes deben tomar el curso?

Dirigido a vendedores iniciantes o junior, profesionistas y especialistas en cualquier materia que quieran y necesiten vender productos o servicios y no saben cómo hacerlo, emprendedores, empresarios, personas interesadas en incursionar en el mundo de las ventas, que quieran reforzar sus procesos o que necesiten obtener más y mejores herramientas para captar prospectos y clientes.

* Oferta 3x2: Inscribe a dos personas de tu empresa y la tercera es GRATIS *
* Válido asistiendo todos en la misma fecha y pagando antes del curso.

Curso Presencial Métodos de Prospección para No Vendedores

CD MEXICO

  • Martes 17 de noviembre de 2026 (1 día)
  • De 9:30 - 18:30 Hrs. Hora Ciudad de México. · Duración: 8 horas
  • Kpa - Salas - CDMX · Colonia del Valle, CD MEXICO, C.P. 03100 · Ver mapa
$5,929$4,929.00 MXN≈ $246.45 USDPronto pago hasta el viernes 6 de noviembre de 2026

Precio por persona, IVA incluido.

¿Cómo me inscribo?

¿Prefieres llevarlo a tu empresa? Cotízalo aquí.

  • Coffee break
  • Estacionamiento
  • Diploma digital de participación
  • Material del curso en formato digital

El cupo es limitado.

Medidas de salud e higiene en cursos presenciales

Inscribirme — Presencial

Medios de pago: depósito o transferencia Citibanamex, tarjeta vía PayPal. 3 ó 6 meses sin intereses con Banamex, Bancomer, HSBC, Santander y American Express vía PayPal.

Cierre de inscripciones: Viernes 13 de noviembre de 2026 a las 02:00 PM

¿Prefieres otra fecha? Solicítala aquí (sujeto a disponibilidad).

Hospedaje cerca de la sede
  • Hotel El Diplomatico
  • Hotel Holiday Inn Mexico City-Plaza Universidad
  • Hotel City Express Plus Patio Universidad

Temario

Objetivo: Incrementar el número de prospectos cualificados que ingresan al embudo de ventas, para lograr el cumplimiento de metas.

Módulo I: Conociendo el proceso de ventas.
- Identificación de cada etapa.

Módulo II: Conociendo a mi cliente ideal.
- Construcción de mi buyer persona o avatar.

Módulo III: Análisis de mis prospectos actuales vs mi cliente ideal.
- Clasificación y depuración de mi base de datos.

Módulo IV: Identificación de mi propuesta de valor.
- Elementos persuasivos y construcción de acuerdo al tipo de prospecto.

Módulo V: Preparación para el contacto con prospectos.
- Comunicación, neurobranding, neuromarketing y neuroventa para generar citas.

Módulo VI: Métodos de prospección.
- Medios tradicionales, digitales y disruptivos adecuados a mi producto o servicio.

Módulo VII: Herramientas tecnológicas y clasificación de prospectos.
- Uso de CRM para la cualificación.

Módulo VIII: Plan estratégico y táctico de prospección.
- Establecimiento de objetivos, tareas y plazos.

Módulo IX: Herramientas neurolingüísticas.
- Autoconfianza y resiliencia para enfrentarse a diferentes tipos de prospectos y situación.