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La empresa opera en un entorno económico que la afecta y que se convierte en variables incontrolables que un buen administrador debe prever para proteger a la empresa, los principales problemas económicos que la afectan son: la falta de crecimiento y las recesiones, la inflación , el desempleo y el déficit público, las habilidades que desarrolles con relación a estos problemas son básicas ya que... leer más

En las tres partes anteriores vimos los puntos clave de las decisiones financieras, de ventas y mercadotecnia al inicio de una empresa que ya implican la toma de una serie de decisiones administrativas ¿Cómo se va a organizar la empresa? ¿Qué mercados va a atender? ¿Dónde va a estar ubicada?,¿cuántos empleados va a tener?, ¿de qué forma va a operar?, ¿Quiénes van a ser sus proveedores? Y sobre... leer más

Como vimos en la segunda parte, las metas y objetivos de ventas se derivan de decisiones de carácter financiero y las diferentes estrategias que se adopten afectarán al comportamiento y monto del flujo de ingresos por ventas. Un ejemplo, si soy productor de ropa y elijo el segmento de compradores infantiles y juveniles, mis ingresos por venta serán regulares dado el crecimiento físico de mis... leer más