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Como vimos en la segunda parte, las metas y objetivos de ventas se derivan de decisiones de carácter financiero y las diferentes estrategias que se adopten afectarán al comportamiento y monto del flujo de ingresos por ventas. Un ejemplo, si soy productor de ropa y elijo el segmento de compradores infantiles y juveniles, mis ingresos por venta serán regulares dado el crecimiento físico de mis... leer más

La clave a pesar de la incertidumbre y turbulencia es ser ágil y flexible en tu proceso de adaptación o cambio. Esto implica un valioso tiempo. No te duermas. esto no solo es táctico u operacional de sobrevivencia. Es fundamentalmente de Estrategia, de aprender a pensar estratégicamente. Asimila y decide innovando, no en lo que tu creas nada más, eso no ayuda, si no lo que la estrategia... leer más

Al inicio uno o varios inversionistas encuentran una oportunidad de negocio y deciden crear una empresa con el propósito de a) recuperar el capital invertido y b) obtener un rendimiento sobre su inversión. Es decir, a partir de la existencia de una demanda para los productos o servicios que la empresa ofrece, la empresa deberá desarrollar la capacidad de aprovechar esa demanda y hacer crecer... leer más